Attribution
El sistema que decide que canal de marketing recibe el credito cuando un cliente tarda semanas en finalmente comprar.
Definición
La atribucion es la respuesta a la pregunta: que anuncio realmente cerro esta venta? En la vida real, los clientes ven tu Reel de Instagram, luego un anuncio de Google tres dias despues, luego una resena de Yelp, y al final te llaman. Cada uno empujo la venta. Los modelos de atribucion (primer clic, ultimo clic, basado en datos) deciden como dividir el credito entre esos contactos para que presupuestes con honestidad. El de ultimo clic es el predeterminado pero miente, le da todo el credito al paso final y mata los anuncios que arrancaron el viaje. El modelo basado en datos de GA4 esta mas cerca de la realidad. Mira precios.
Por qué importa en Miami
Los compradores en Miami, sobre todo en bienes raices y procedimientos esteticos caros, suelen tocar una marca seis o siete veces entre canales en espanol e ingles antes de convertir. Una mala atribucion mata el presupuesto de los anuncios en espanol del inicio del embudo que realmente arrancan la mayoria de esos viajes.
Ejemplo
Una agente de bienes raices en Brickell creia que Instagram era un desperdicio porque el ultimo clic le daba el credito a Google, hasta que la atribucion basada en datos revelo que Instagram inicio el 65% de sus ventas cerradas.
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