MQL (Marketing Qualified Lead)
Un lead que ha mostrado suficiente interés (descargas, vistas, formularios) para merecer una conversación de ventas.
Definición
Un MQL es un lead que cruzó un umbral de calidad. No todo formulario es igual. Alguien que descargó un PDF está curioso. Alguien que descargó el PDF, vio el video de precios, visitó 5 páginas y llenó un formulario está mostrando intención de compra. Esa segunda persona es un MQL.
El punto de calificar leads es que tu equipo de ventas deje de perseguir curiosos y se enfoque en gente que probablemente compre. Defines los criterios de MQL según acciones (visitó precios, pidió cotización) y detalles (industria correcta, código postal correcto). Tu CRM los etiqueta automáticamente. Nuestros planes incluyen configuración de scoring de MQL.
Por qué importa en Miami
Para un negocio B2B en Miami, un filtro de MQL que exija código postal de Miami-Dade o Broward evita que tu equipo de ventas pierda tiempo con curiosos de otras partes de Florida.
Ejemplo
Una empresa de limpieza comercial en Coral Springs define un MQL como un negocio con 10+ empleados que pidió cotización, duplicando su tasa de cierre y reduciendo horas de venta.
Términos relacionados
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